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作家 |   莉莉丝

剪辑   | 李小天

11 月初，墨西哥迎来了一年一度的一火灵节。正如电影《寻梦环纪行》一般，东谈主们戴着异寰宇变装的面具，衣服颜色灿艳的传统衣饰，在街头欢声笑语，参与这场可号称为视觉盛宴的大游行。

墨西哥街头依然充斥着卖关系讳饰的摊位，但当今，如故有越来越多的墨西哥消费者初始通过电商平台购买一火灵节讳饰和衣饰。

据 Statista 发挥，墨西哥电商市集用户数目正在不竭增长。2024 年，墨西哥电子商务市集领有约 7400 万用户，而预测标明，这些数字还将在将来五年内翻一番①。

亚马逊上的一火灵节关系商品

图源：亚马逊

消费者步履之是以发生转念，是因为拉好意思电商连年正在飞速崛起。

据亚马逊《出口拉丁好意思洲跨境电商行业洞悉发挥》（简称《发挥》），拉好意思如故成为众人电商增长最快的地区之一。2023 年，拉好意思电商范围为 2720 亿好意思元②，同比增长 30%，2023 年至 2026 年的年复合增长率超越非洲、亚洲等多个市集，瞻望为 21% ③ （文末领取发挥全文）。

越来越多的卖家，正在涌向这片蓝海——遏抑 2024 年第二季度，亚马逊拉好意思站（墨西哥和巴西站）的活跃中国卖家总额比客岁同期增长了 80% ④。

对卖家而言，拉好意思不再是舆图上与中国最远的、充满隐痛颜色的地区，它的面纱逐步被揭开，展裸露新鲜的市集风貌及无尽的商机。

11 月 6 日，亚马逊重磅发布《发挥》，意在进一步揭示拉好意思这片跨境蓝海的全貌。

当咱们褒贬拉好意思电商市集时，咱们在褒贬什么？

绕不开的话题，一定是墨西哥和巴西——这两个国度均位列拉好意思前五大经济体之中，有较强的经济基础和发展后劲。且手脚拉好意思东谈主口范围最大的两个国度，其电商市集增漫空间更为盛大。

《发挥》骄贵，2023 年，墨西哥跨境电商行业市集范围达 79 亿好意思元，瞻望 2027 年市集范围将超越百亿，达到 118 亿好意思元，年复合增长率为 10.61% ⑤。巴西的数据相同亮眼，2023 年，巴西跨境电商行业市集范围达 81 亿好意思元，瞻望 2027 年市集范围达 126 亿好意思元，年复合增长率为 11.73% ⑥。

图源：《发挥》

而跟着中国与拉好意思国度经济配合的不断加深，出口总额也在不竭增长。如故有越来越多的卖家，被这片将来的"百亿市集"所诱骗。

关于尚未涉足拉好意思市集的不雅察者而言，他们可能会发现，将拉好意思市集视为"北好意思的年青版镜像"，八成是一种初步、简化的荟萃样式。

当先，由于围聚北好意思，拉好意思消费者的不雅念受北好意思文化影响颇深。

在北好意思风行的 ESG（环境、社会和公司治理）理念，对拉好意思消费者来说相同迫切。《发挥》指出，越来越多的墨西哥消费者初始将可不竭发展的理念融入其消费步履中，刻下，已有 54% 墨西哥消费者会在购买居品时研讨环境和社会影响，而这一趋势还有可能在将来链接飞腾⑦。

在这一布景下，有卖家会主动与环保机构配合开展公益行为、在居品联想上扎眼其 ESG 影响等，来让居品更好地被环境友好型消费者识别。

图源：Unsplash

不仅是对外部环境及社会的影响，拉好意思消费者也扎眼居品对其自己的真谛真谛。在好意思剧中，咱们经常会看到作念瑜伽、轻断食这么的生活样式，相同，"健康生活"的认识在墨西哥也较为普及。特地据骄贵，在墨西哥，领有健身可穿戴征战 / 健康跟踪征战的受访者比例已达到 19%，且有 20% 的受访者瞻望会在将来链接加多在这些居品上的支拨⑧。

其次，与北好意思生态相似，拉好意思的社媒营销繁荣兴旺。

不要淡薄外交媒体的力量——在 Netflix 真东谈主秀《曼哈顿金牌经纪》中，有中介仅靠 Instagram 的粉丝就能卖出千万级豪宅。而在拉好意思，尤其是巴西，曾被称为"最爱玩手机的国度"的国度，也有 73% 的线上消费者和会过 Instagram 上的告白进行居品购买⑨。

墨西哥也相同，有 49% 的 Z 世代及 40% 的千禧一代暗意我方在购物时深受外交媒体影响⑩。外交媒体的普及与影响力，为拉好意思品牌卖家提供了新的营销念念路。

主营先锋眼镜品类的品牌 Cyxus CEO 徐毅暗意，"咱们有有利的外交媒体团队，作念站外社媒运营，也会与当地的红东谈主配合。经常会有红东谈主购买居品之后在社媒上共享，为咱们的亚马逊店铺带来可不雅的流量，注入了潮牌的品牌心智。"

正因为受北好意思消费文化及生态影响，拉好意思与北好意思电商市集最相似的场所在于"品类"。在拉好意思电商市集中热卖的品类，与北好意思市集的爆款重合度极高。

《发挥》数据骄贵，2024 年 1 月至 8 月时候，中国卖家在亚马逊好意思国站销售额前 20 的居品品类，与其在亚马逊墨西哥站和巴西站的前 20 品类有 85%-90% 的重合⑪。

这意味着，在初期，中国卖家可以"一键复用"其在北好意思市集拓展的教训，绽开拉好意思这片机遇无尽的蓝海市集。

2019 年，深圳市慈鲲科技首创东谈主 Lily 复制了其在亚马逊好意思国站、欧洲站销售灯具的教训，将其热点名目同步上架到了墨西哥站点，但通过对销售趋势的不雅察，Lily 逐步发现，"（拉好意思和泰西的）需求上有一些不同。"

在好意思国及部分欧洲国度，造型从简的灯具更受消费者宽宥，但相同的货色放在墨西哥站，反而是"造型守旧、繁复的灯具有更高的认同度"。

是以，尽管拉好意思与北好意思有诸多相似之处，但手脚新兴市集，拉好意思消费者有我方的偏好。除此之外，这片热土上，也呈现出了更多特有的机遇。

当先，从宏不雅上来看，拉好意思的电商发展仍处于初期阶段，竞争远不如北好意思热烈，增漫空间也相对盛大。

《发挥》指出，拉好意思一共领有 6.6 亿东谈主口⑫，2024 年，拉好意思地区全体电商用户瞻望将增至 2.9 亿东谈主，绝顶于拉好意思地区五分之二的东谈主口⑬，增速极高。但值得一提的是，还有剩下五分之三的东谈主口是潜在的电商消费者，这些消费后劲会在将来被飞速开释。

Lily 底本只是想在拉好意思市集测试居品推崇，但最终后果令她惊诧。2020 年，慈鲲科技在墨西哥的测试居品销量的指数级增长，从最初始的每天 10+ 单，飞速增长到了 100+ 单以上。且重要在于高利润，"墨西哥站的竞争较小，告白、扣头消耗都比较少，利润反而高"，Lily 暗意。这一驱散促使 Lily 将团队重点转念到了墨西哥站点，"墨西哥是咱们公司生涯的根基。"

其次，北好意思电商市集发展已久，向来华夏逐鹿，中小品牌入局的资本较高。而主营智能可穿戴和音频征战的 HAYLOU 则发现，拉好意思消费者对中高端居品的汲取度擢升，为中小品牌提供了发展契机。

2019 年，HAYLOU 初始谋略拉好意思市集，其电商认真东谈主 Shuning 暗意，"当地存在昭彰的南北极分化征象。那时，销量最佳的居品要么是价钱极低的居品，要么是异常知名品牌的居品。"但跟着地区经济的增长和消费水平的擢升，消费者初始逐步汲取高性价比的中高价位的居品，利好中小品牌在拉好意思的布局。

如今，HAYLOU 也在拉好意思取得了可以的成绩——其拉好意思区域订单占 C 端订单量的 50%，亚马逊拉好意思站订单则占亚马逊订单量的 50%。

此外，霞光社曾在与巴西创业者的对话中发现，比拟较于北好意思市集琳琅满主见消费品市集，拉好意思的制造业和轻工业不发达，线下零卖业也不完善，导致拉好意思电商市集还处于填补 SKU 的阶段，当地东谈主能在电商上购买的居品十分有限。这意味着中国卖家可以凭借其供应链上风，向拉好意思运输大都填补市集空白的居品。

图源：《发挥》

以家居生活品类为例，《发挥》骄贵，在墨西哥，3D 打印机位于亚马逊品类推选指数空洞名次的前线，这意味着改进科技型居品在当地也大有市集。在巴西，扫地机器东谈主、办公椅等居品的亚马逊品类推选指数较高，消费者扎眼居品的功能性，如扫地机器东谈主的居品续航智力和电板寿命，以及居品能"用户友好"，操作、售前、售后等要具有便利性。

从 Lily 发现墨西哥消费者对灯具的偏好就可看出，若想将居品更好地在拉好意思落地，就不可单纯复制北好意思的热销品，对拉好意思市集的土产货化洞悉与支援必不可少。

HAYLOU 也有关系的体验。Shuning 指出，之外不雅为例，用户更可爱颜色灿艳的居品。此外，拉好意思消费者的听歌偏好也倾向于重低音作风，HAYLOU 会匹配这部分用户的需求，为拉好意思市集定制各别化居品。

固然，入局拉好意思电商市集，并非莫得挑战。被诟病的物流问题、复杂的税务进程等，都是违反卖家入局的门槛。

但跨过门槛后，也意味着卖家能领有品牌壁垒，不会疏忽卷入同质化竞争。正如 Lily 所说，"我合计有门槛是善事，因为有了门槛，咱们这种小卖家才会有更多的契机。"

值得一提的是，中拉货运关系基础法度开流配合正在不竭加多。据《东谈主民日报》，连年来，中国已有多个城市陆续通达至拉好意思地区的货运飞机航路，如"合肥—墨西哥城"直飞货运航路、"深圳—圣保罗"货运包机航路等⑭。在关税方面，亚马逊物流北好意思费力配送料到打算 ( NARF ) 也可以协助卖家处理紊乱的手续。

如今，恰是拉好意思电商茁壮发展的黄金年代，若想入局拉好意思市集，则需霸占先机。

拉好意思是一派"不似北好意思，胜似北好意思"的市集，是以，曾于北好意思市集深耕过的卖家若想入局拉好意思市集，会更具有先发上风。

在《发挥》中，亚马逊公布了《扬帆拉好意思跨境电商启动模子》，使卖家能够更证实地荟萃拉好意思电商市集入局旅途。

图源：《发挥》

模块一正如前文所述，是"复制泰西格局，快速入局拉好意思"。

"轻便"是亚马逊助力卖家拓展拉好意思市集的重要词。当先，亚马逊会提供一系列器具协助卖家收拢入局拉好意思的贵重机遇，老卖家可以通过通达北好意思合资账户、BIL 器具、"一键 Listing 通众人"功能，飞速霸占市集。

Shuning 暗意，HAYLOU 在拓展拉好意思站点时，就使用了北好意思合资账户和"一键 Listing 通众人"等器具，其对上架、发布居品、经管订单匡助很大。比如，HAYLOU 能方便快捷地在卖家中心息争查维持理订单、库存和告白，便于擢升运营效力，扩大市集隐讳。合资站点的息争用度结构，也能省俭订阅资本。

其次，亚马逊还会阶段性公布墨西哥站和巴西站的热销品类趋势，卖家可以凭证自己已有的品类，参考数据和指数，挑选稳当"复制"到拉好意思市集的居品，镌汰调研资本。

模块二，是"联袂专科处事商，全面运营接济"。

针对物流、收付款、Listing 运营等曲折，亚马逊为商家提议了贬责决策。

以收付款为例，卖家可使用与好意思国站一致的收付款信息进行快速的账号缔造。布局墨西哥站的卖家则可以通过 ACCS 处事，与其他站点一齐竣事息争的收款经管，不必再牵挂"收款 / 回款难"的问题。

在有了 SKU 数目基础，也跑通了来回进程后，卖家则会来到模块三，在品牌出海的海浪下，"打造品牌上风，率先藏身拉好意思"。

消费级 3D 打印机品牌 Creality 跨境电商总监胡晓娟认为，"亚马逊不单是是一个销售渠谈，更是品牌出海策略的重要展示窗口。亚马逊自己就有高大的用户基础以及高知名度，关于咱们来说亚马逊是面前惟一能够自营拉好意思的渠谈。"

同期，亚马逊也会为卖家提供品牌注册、品牌履行、品牌保护等一系列接济器具，卖家还可以通过亚马逊所发布的"品牌成长路线"计较出其在拉好意思的成长旅途。

终末，卖家仍需要尊重市集特有的文化和限定，在收拢拉好意思与北好意思相似处的基础之上，专注于模块四，"聚焦土产货各别，塑造特有亮点"。

徐毅暗意，在将其他国度热销居品引入拉好意思后，他也逐步意志到，想要打造众人联想师品牌，就必须扎眼土产货化支援，确保居品和策略适合当地消费者需求。

Cyxus 在价钱、名目、营销等方面，均作念了土产货化支援。举例，墨西哥消费者对价钱敏锐，醉心性价比；巴西消费者则扎眼商品的质料和耐用性，适意为高品性付费。Cyxus 也会据此给出不同的订价策略。除了消费习气外，Cyxus 也会在选品时扎眼文化适配，推出与当地节日关系的名目和促销行为。

在广漠卖家看来，土产货化都是"听上去疏忽，但实操很复杂"的技艺活。《发挥》指出，亚马逊会从居品、渠谈、履行等多个层面，推出器具助力卖家落地拉好意思，如通过买家之声、商机探伤器等器具，卖家可以更好地了解当地消费者对居品外不雅、功能等方面的特定需求。

如今，Cyxus 已通达了亚马逊的所有站点，其拉好意思站销售额在所有站点的比例中超越 10%。

归来这些年的履历，徐毅总结谈，"好意思欧日是基本盘，而拉好意思是跑在前边的变装，可以给将来带来更多的想象力。拉好意思当今处于参加期，有不竭的增长，几年之后八成即是得益期。"

年青化的东谈主口结构、对健康和可不竭性的醉心，以及对数字化的开放立场，共同塑造了拉好意思特有的消费趋势。而亚马逊也将不竭为卖家赋能，助力其快捷地进入拉好意思市集，把抓这一不可多得的机遇。

跟着支付数字化的大趋势和社媒兴味电商的推广，将来，会有更多跨境卖家涌入这片市集，以争夺终末一派蓝海。

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援用开头：

① E-commerce in Mexico – statistics & facts,2024,statista

② E-commerce in Latin America - Statistics & facts, 2024, Statista

③ The 2023 Latin America E-commerce Blueprint, 2023, PCMI

④亚马逊数据

⑤ eCommerce Report 2023 - Cross-Border eCommerce in Mexico, 2024, Statista

⑥ eCommerce Report 2023 - Cross-Border eCommerce in Brazil, 2024, Statista

⑦ Inside the mind of Mexican consumers, 2024, Roland Berger

⑧ Consumer Lifestyles in Mexico, 2024, Euromonitor

⑨ Retail Ecommerce and Digital Buyer Trend in 2024: Brazil, 2024, eMarketer

⑩ Inside the mind of Mexican consumers, 2024, Roland Berger

⑪亚马逊数据

⑫ Latin America and the Caribbean Population, 2024, Worldometers

⑬ Number of e-commerce users in Latin America from 2017 to 2019, 2024, Statista

⑭中拉货运"高出半球"更流畅，2024，东谈主民日报国际版

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